鋁方通銷售離不開市場業務開發。那么如何開發鋁方通市場，就顯得很重要了。從鋁方通的客戶群體來說，工程裝飾公司占比比較大，建材市場商戶其次，零售商頁不少，但是從比重上來說只能位于最后。根據這些我們肯定首選考慮工程裝飾公司。但是工程裝飾公司采購鋁方通數量大，但是頻率低，有些工程客戶不一定從廠里直接進貨，那么開發代理經銷商就很重要了。這里也是所講的重點。
鋁方通代理不是一般人勝任的。不要隨便找一個做建材的經銷商就讓他代理，那最后只能給自己找麻煩。我們選擇鋁方通di代理商的時候一定認真調查分析。第一，看有沒有實力。很顯然有實力的經銷商才可能是大客戶。才有可能在本地市場上占有一定的市場份額。有實力的經銷商店鋪規模大，人脈關系廣，開展業務比較容易。第二，經銷商具備超前意識和產品認可度。這也是很重要的一個因素。如果一個客戶很有實力但是沒有開拓意識和創新魄力，這樣的客戶生意是做不長的。對產品認可度也就是客戶看到了產品帶來的巨大商機。這樣才有興趣代理產品和積極主動的開發市場。
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